元宫365型宫内节育器招商方案

元宫365型宫内节育器的推广采用地区总经销制方式，即在划定的区域内产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络使元宫365型宫内节育器更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速元宫365型扩大市场覆盖率。公司设立招商部负责全面招商活动及特殊市场的维护销售。 

一、 经销商级别

结合公司现状，以发展省级经销商为主，同时发展区域和直辖市经销商。将区域的运作交于经销商，同时加强对他们的管理控制力度，提供业务指导，人员培训，产品手册，POP促销品等促销工具。必要时带着经销商做，将我们自身的成功经验培训给经销商，以及产品售后服务卡。

二、 经销商资格

1. 两年以上相近行业(妇幼、计生系统)运作经验，有良好的渠道、关系资源和市场运作能力。

2. 拥有三类医疗器械经营许可证，且必须为独立的企业法人单位。

3. 公司帐面流动资金不得少于20万。

4. 拥有不少于5人的专职销售队伍，严格遵守本公司条款。

5. 经营期间不得经营同类品牌产品。

三、 经销商风险抵押金（保证金）

200保证金是一万，365是3万，实行先款后货制。

经销商任务和奖惩措施

1. 经销商的任务和奖励措施

省级经销商年销售任务1万支，至少完成7000支以上

区域和直辖市经销商年销售任务5000支

2. 经销商的任务和惩罚措施

未完成销售指标者，公司将按照未完成指标的情况重新审定下一年度的经销资格。

四、 关于串货控制

1. 产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品串货的控制。

2. 串货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行调查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的串货行为。

3. 串货惩罚

公司在签订合同时明确注明对经销商串货行为的惩罚措施。一旦发现有串货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险保证金直至取消经销资格。

五、 招商部产品装备资料

样品、产品培训手册、产品宣传彩页、操作推广手册

产品营销证明文件：

营业执照、税务登记证、医疗器械经营许可证、新药临床研究批件、组织机构代码证、医疗器械注册证。